單場最高GMV超4000萬，快手達人老闆娘原創設計以 - asiasworldcity.hk

第4代「香港飛龍」標誌

本文内容：

隨着用戶消費觀念越來越趨向謹慎和“精打細算”，達人商家該如何更好承壓，在一年一度的年中大促中交出亮眼戰報？快手電商達人@老闆娘原創設計主理人勝男，選擇在大促期間推出“品質生活月”主題活動，規劃多箇品類專場，在堅持“產品過硬”和“福利大獎”的基礎上，重點發力“機制創新”，圍繞產品力和極致價格推出各類直播間玩法，確保帶給消費者看得見的實惠和驚喜。最終，老闆娘原創設計成功撬動大促流量，累計GMV破億。線下老闆娘轉戰直播電商，以高質價比產品打開銷售局面5月17日中午12點，勝男以高品質香雲紗服飾專場，開啓年中大促首場直播。在她看來，當下大家的消費在“精”不在“多”，消費“胃口”上來了，對於高端面料的需求也提高了。“香雲紗底料是100%真絲，和皮膚質感相近，夏日穿起來舒適透氣，同時還打破了傳統真絲勾絲、不易打理等痛點，能更好滿足老鐵需求。”憑藉高品質、高性價的貨品，勝男首戰告捷，單場GMV達2100萬。“只選品牌尖端高貨、只爲粉絲品質生活、只做消費者的回購好評。”入行10年，入局快手電商7年，勝男始終堅持以消費者需求爲核心，用品質和服務贏得大家的信賴。將時間倒回2018年底，當時還在深圳南油經營線下門店的勝男，發覺部分同行開始試水直播電商，不想屈居人後的她想到了自己閒暇時常刷的快手。“快手主打私域經營，更利於和粉絲建立長期信任關係，且平臺電商處於上升期，對於後續事業發展有較好的保障。”於是，從清理庫存，到銷售應季新品，勝男通過原創優質服飾吸引了一波鐵粉，賬號銷量不斷提升。而隨着粉絲體量越來越大，粉絲粘性越來越高，單做服飾板塊已無法滿足粉絲們的消費需求，勝男決定趁勝追擊，爲直播間引入更多元的產品。2021年，勝男着手開拓全品類貨品，利用自身資源優勢建立自有美妝品牌，並在快手撮合下與家居、保健品等品牌達成合作，“我希望甄選的產品可以覆蓋老鐵的日常所需，爲他們帶來更高品質的生活”。品類直播+多元玩法+重磅補貼齊發力，實現銷量爆發本次618大促的策劃，也延續了勝男一直以來的思路，圍繞產品力、極致價格與重磅福利，推出“品質生活月”主題活動。活動從4月初便啓動籌備。在勝男看來，作爲首次嘗試，本次活動務必要確保產品的質量與多元化，力求爲老鐵們帶來一場放心、省心的618購物盛宴。爲此，在備貨方面，勝男通過短視頻及其他主播帶貨數據，在貨盤中選出“種子爆款”，並在5月17日至6月18日活動期間推出服裝、美妝、包包、保健品等多箇特色品類專場，及全品類大場，搭配日常平播，承接消費者多樣化的消費需求。“我們也在後端物流、倉儲等環節做了充分預案，確保大促期間訂單高效順暢送達。”同時，勝男提前半個月便開始預熱種草。讓產品優勢在真實分享和歡笑共鳴中被記住，預熱視頻採用了多種包裝形式，涵蓋產品展示、介紹等強種草內容，以及更有代入感且能拉長停留的劇情植入、熱梗話題段子等淺種草內容，“僅針對美妝場我們就發佈了上百條預熱視頻，集中傳遞活動亮點，保障活動當日直播人氣”。經過一箇多月的準備，“品質生活月”主題活動正式開啓，期間，勝男爲每場品類專場都設置了不同直播背景，將主推爆款掛在背後重點展示，並通過引流款聚人氣、福利款促轉化、爆品扛大旗等排品策略層層遞進，引導老鐵下單。豐富的直播間玩法和福利機制，也成爲大場爆發不可或缺的強勁助力。一方面，她通過貫穿全場的抽送汽車使用權，以及抽獎送金條、手機等福利，拉動用戶停留時長，搭配下單抽免單、快手幸運星等，不斷推動老鐵下單轉化。另一方面，產品折上折，平臺補貼、紅包雨轟炸等福利機制，使產品較日常價格打了4折左右，更好引爆老鐵參與熱情。618“品質生活月”活動期間，儘管勝男的平均客單較高處在299-1000元之間，但卻收穫了最高單場GMV超4000萬，活動累計GMV破億的亮眼成績。整體來看，老闆娘原創設計在今年618同比去年增長達到58%，在服飾品類的ROI達到70-90，美妝和保健品類ROI達到20-40。夯實信任根基拓展多元合作，打造更優消費體驗“策劃再好，還得要貨品做好。”在勝男看來，本次大促的爆發除了是首次試水主題活動的成功，更是對自身嚴格選品、堅守品質經營理唸的認可。她坦言，以服裝爲例，每個季度的流行趨勢、消費者的偏好都是不斷變化的，因此品牌也要與時俱進不斷調優。“我們的目標客羣主要是45歲以上愛美的事業女性，注重高品質家庭生活。前兩年大家喜歡收腰緊身的服飾，而近幾年則偏向寬鬆服飾，面料上更傾向於真絲、香雲紗、宋錦、蜀錦等親膚、耐穿、顯品質的面料。”而對於勝男而言，其擁有專業外採團隊，以及面料、輔料等全鏈條的生產資源，能夠做到服裝每日上新，原創設計和麪料開發是她的差異化競爭優勢。在款式選擇方面，勝男更是精益求精，百款版式最後能走進直播間的通常只有5到8款。除了對設計和生產的不斷鑽研，直播帶貨的專業度也是勝男關注的重點，本次618大促開啓前夕，勝男幾乎日日開會，探討活動各項細節和各類產品的講品思路，爲大促做足準備。可以說，本次618“品質生活月”主題活動，勝男以特色品類直播引爆需求，再通過全品類出擊點燃粉絲熱情，疊加豐厚福利與勁爆價格，最終實現了平臺、達人商家和老鐵的多方共贏。在她看來，生意的開拓從來不是簡單的品類疊加，而是要基於對用戶消費需求的深度瞭解進行精細化運營，“未來，我會通過更嚴格地選品、更極致地服務，夯實與消費者的信任根基，拓展更多元的品牌合作，爲更多人帶來更好的消費體驗”。本文來源：財經報道網

(本文内容不代表本站观点。)
---------------------------------